家族信托品牌建设呈现特色化趋势

　　日前，五矿信托家族办公室品牌“旷世”正式推出。在信托业内，家族财富管理呈现品牌化趋势，诸如“鸿承世家”“鲲鹏家族办公室”等。中国信托业协会党委书记、专职副会长(常务)漆艰明表示，家族信托服务逐步规范，品牌建设呈现特色化、差异化趋势，相应系统建设朝着数字化、智能化方向迈进，信托公司 也在与各类机构的合作中，建立起多方共赢的财富管理生态圈，家族信托前景广阔。

　　五矿信托联合国家金融与发展实验室近日共同发布的《家族财富管理十年回顾与展望——家族财富管理调研报 告（2020）》（以下简称《报告》）显示，国内家族信托业务始于2012年，家族信托市场 从0到1，未来将走向从1到N乃至无穷大的快速发散扩展阶段。2013年，仅有6家信托公司开展家族信托业务；而截至2019年年末，在68家信托公司中，超过35家实质性地开展了家族信托业务，以资金信托为主，业务总规模超过1000亿元。漆艰明认为，当下，面对内外部环境的深刻变化，开展家族信托不仅是信托行业 积极致力服务人民美好生活的重要使命，更是信托公司遵循中央政策引导、响应监管要求、回归本源定位、谋求业务转型升级 的战略方向和长期目标。

　　《报告》认为，改革开放以来，国内民营经济尤其是家族企业再次崛起，居民财富从零到有乃至数额不菲，资产形式也多种多样，但家族财富的韧性不高。《报告》还预估，到2020年年底，家族信托规模在4000亿元左右，预计约50家信托公司参与家族信托业务，因为从家族信托业务的竞争力评价指标体系来看，部分机构确实很难在短期内参与该项业务。

　　未来十年，家族财富管理将呈现何种趋势，《报告》提出，第一，制度法规将更具针对性。产权制度改革向纵深发展 ，信托制度日趋完善，这将进一步完善家族财富管理的制度保障。第二，客户需求更加多元化。保全传承需求进入“2.0时代”，需求方由个人向家庭乃至家族转变，海外资产安全保障、境内外流动性管理和风险控制的需求更受关注。第三，机构业务将更有特色。未来十年，将涌现出一批有资产管理能力的财富管理机构，树立起中国特色的咨询顾问驱动下的经纪商业务模式。第四，人力资源、风控体系和IT系统等基础设施将更具财富管理业务特色，企业内部基础设施更加有保障。

　　对于信托机构 开展家族信托的具体建议，《报告》提出，第一，强化人才培养，提高管理能力。在信托行业转型发展的关键时期，家族信托被视为信托业未来发展的重要方向之一。目前，信托公司开展的融资类业务更多类似于向客户销售理财产品 ，客户基本是通过预期收益率的高低来选择信托公司。家族信托不仅仅是向客户销售理财产品，信托公司赚取的也不是利差收入，而是为客户提供专业化、定制化的一揽子综合财富管理服务，信托公司收取的是管理费。

　　第二，做好机构定位，发挥自身优势。对从业机构而言，应当在学习国际国内家族信托发展经验的基础上，结合公司自身组织架构、业务模式及客户特点，依托内外部优势，构建适宜自身发展的差异化的家族信托业务模式。

　　第三，强化自我约束，做好内部管理。作为受托人，从业机构除了不断提升自己的资产管理能力，还应加强自我约束，这样才能让委托人更放心地将资产交由受托人管理。