「真实故事」一位资深银行HR的感叹：寒门再难出贵子！

行业，一旦坐上了，就很难别人再代替。

一年的时间，小家伙买了房子，结了婚，也是时常给我打电话。因为当时他想做这个，和他爸爸交流了意见，他爸爸专门跑来找我，请我吃饭。就这次吃饭他爸爸教给他，也教给我一个很重要的人生道理：“人熟是个宝”。

他爸吃饭时自然少不了一大堆奉承话，然后喝了点酒，回顾自己没文化又如何干成了个家具城。当时我就觉得，这个小胖的爸爸应该有点思维含量，他告诉我说：小胖学习挺好，是个好孩子，估计想留在银行，家里没有门路，但是既然有条件在银行实习，就让他希望能从银行的下属相关业务中找点什么做，从来没有听说过银行会欠债不还吧。当时这个思路真的让我大开眼界……与其说小胖这孩子不错，还不如说小胖的爸爸真不错。

以下是小胖爸爸给小胖的规划：

小胖进银行实习，他爸爸自然很高兴。当他问爸爸哪个部门的实习好，不了解银行父亲立马就觉得：实习嘛，最重要的是弄个脸熟，去大堂站着吧，这样银行的头头可以经常见到你。这就是胖爸爸的指导，别的部门银行的头头估计不是能天天见着吧。后来因为实习时间长了，小胖也听说最后留下没几个，再次回家和他爸爸聊这个问题，胖爸爸说：我们和银行工作的那些说了算的没有关系，估计也不差我们家的这点礼物钱。老爸没有本事能让你留下，小胖，人活着就这样，各有各的命运，不要在想着留银行了。是不是可以换个思路，银行也是一家单位，也需要和别人合作，小胖你琢磨一下银行有那些外联公司给他提供服务，如果可以，争取找出这么一个。小胖的思维转的很快，接受了他爸爸的意见，从那开始，小胖就开始注意办公文具，什么消防器材，什么摄像头安装，什么纸张销售，等等诸如此类。

最后发现了提款机安装，每装一台的费用不低，但是还是每次都换不同的人，头脑形成了这个思维，告诉他父亲，过了几天他们来到这里，请我和小胖的主管吃饭，又是送礼。把整个事情弄明白的时候，花了20万给小胖开了公司，因为他老爸有家具城的资质，有装修的资质，很快通过小胖找到了主管的副行长，拿着公司，拿着资质，比装一台比原先便宜五百块的价格承包了我们银行的提款机业务。同时因为相互银行的往来，我们也给小胖介绍了合作银行。

因为这层关系，小胖经常来找我，我曾问起小胖怎么那么听他爸爸的话，小胖说其实就是觉得在老家周围邻居亲戚、朋友中老爸算混得很好的，老爸自己没啥文化，但是能领着几十个员工干，有几把刷子，从小认为爸爸挺能行。再就是小胖很喜欢说一句口头禅，就是自知之明。也是胖爸爸经常说的那句咱得有自知之明。

小胖有个好爸爸，能给钱，还能发现商机，能让小胖当个小老板，正是他爸爸说的那句：我生的他，了解他，他挺适合自己干，咱也得有自知之明，进不了银行，就合作呗。人得有自知之名，抓住任何机会，这就是小胖和他爸爸的故事。

４、周周的工作

与小胖一样的理智派很少，当然这种理智来源于父辈的见识，父辈经济能力和人生智慧。这种孩子很少，就那么一个，大多数孩子，也包括我们这群成年人，都会为了一个飘渺的希望，希望自己比较幸运，去努力去争取。

也就是从他们中，我获得了个很有价值的思维。如果有能力一定去争取，因为既然大家都说这件东西好，既然世俗的认知都认为它是好的，不要去自认为自己能够自己打拼出另外一个天地。如果全面衡量觉得这块蛋糕争取不到，立马要转换思维，不要做自己力有不逮的事情，因为努力了，争取了，你的条件达不到，最后伤心还是你自己。这一点很重要，很重要。

也不知是出于好心善意，还是什么，差不多每个孩子，开始知道我手里有名额。从那天开始我的办公室、手机开始忙碌起来。他们拉着家长，拉着银行同事，一次次约我吃饭。这是自然，人之常情，我知道自己那点权利，只有两个名额，谁也不想得罪。然后一直开拖，找个理由告诉他们：我没有这个权利。接着甚至有孩子的家长，直接找到我家，提着东西，然而这礼物我没法收，即便能收，也不想这样，因为如果我确定一个孩子，就意味着另一个孩子要去满世界的面试，也许他是全世界最优秀的，心有不忍。

这时，当狼多肉少的时候，就完全体现出一条定律：小狼怎么样，完全取决于老狼。

周周一个女孩，家就是本地的，母亲在某物价部门担任处级干部。这个女孩子家教不错，穿着打扮很时尚，重要的学过芭蕾舞气质很好，有点那种好女孩的感觉，很有礼貌。我对这个女孩子最大的印象就是：家教一定很好，总是那么不紧不慢。

当消息流传到周周的时候，让我明白一个道理，孩子不错，只是一个很微不足道的条件，要爸爸或者妈妈很不错才是绝对的硬性条件。实习的第三个月，我接到了行长的电话，大头一把手的电话。告诉我周周表现很好，必须要我把实习说明给她写好，我这时候耍了点小聪明问行长：我对这个女孩子没有什么印象，长头发，短头发，是哪个啊？行长说了一句，那个样，就是那个周周的女孩子，反正不是长头发，就是短头发，记住把她的实习报告弄好，就行！哈哈，事实上行长也不认识这个女

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